世界需要的奢侈手表展：品牌直接举办的年度大型清仓特卖会

据我所知，钟表界从未有过这样的表演，而且可能永远不会有。尽管如此，考虑一下专门以相当大的、每年一次的折扣直接从品牌向消费者销售新手表的奢侈手表活动的结果还是很有趣的。让我描绘一下这可能如何工作以及它可能解决的问题。

如今，大多数高端手表制造商都遵循一种相当传统的商业模式，即向世界各地的零售商和分销合作伙伴批量销售钟表。这意味着手表品牌有动力在手表到达消费者手中之前大量销售手表。广告留言广告信息结束

批量批发销售手表的自然结果是没有真正的计划来处理未售出的手表。一些品牌实际上会从零售商那里回购未售出的库存，但在大多数情况下，一个很大的问题是如何处理已售出到市场但最终消费者从未购买过的手表。

在其他行业，这些未售出的商品进入各种“清关”渠道。最流行的“奢侈品清仓”销售（也称为清仓）形式是“奥特莱斯”商店或其他专业折扣店的形式，它们试图通过提供特殊地点和有时是销售季节来卸载未售出的产品来保持新产品销售的完整性存货。

手表行业的做法有点不同，品牌直接向消费​​者提供的“官方”销售极为罕见——如果不是完全闻所未闻的话。虽然可以很容易地买到打折的全新奢侈手表，但该品牌并不直接提供这种折扣。问题在于手表行业不喜欢正式宣传任何形式的折扣，但这并不妨碍只能通过打折转移的未售出商品的激增。这种有趣的情况导致在线和通过灰色市场的多产（但地下）清仓手表销售行业。手表行业警告消费者要避免的灰色市场是他们自己养活的市场。在一年中的不同时期，广告留言广告信息结束

与灰市商的传统交易是，手表会通过反向渠道销售“消失”，并且不会对公众“可见”。多年来情况可能一直如此，但在过去十年中，互联网的信息力量使非常流行的清仓奢侈手表行业比以往任何时候都更受欢迎。如果钟表业有兴趣维护零售定价模式的表象并说服消费者更定期地支付零售价，他们必须在他们自己长期存在的灰色市场上采取一些积极主动的行动。

一个有趣的解决方案是专门针对品牌直接向消费​​者进行私人销售的手表展。想象一下一年一度的活动，手表品牌精美地展示了 2-5 岁的手表，这些手表还没有在一手市场上零售过——准备立即（私人）折扣给感兴趣的买家。

我不是在谈论比零售价低 5-10% 的侮辱性折扣。这种适度的折扣不足以打动多年来一直犹豫不决的消费者。这样的销售活动应该旨在通过非常有吸引力的价格或品牌愿意为移动手表而进行的交易来移动手表。同样，这一切都将在品牌控制的活动中私下发生。

因此，想象一下排队等候参加一个为期数天的活动，在那里您准备好花钱直接从品牌购买新手表 - 有保修。手表品牌甚至可以开始开发自己的私人消费者数据库，这样清仓销售就更加隐蔽了。

我确实认为手表品牌能够让这样的销售既优雅又吸引人，同时也不会消除购买全新手表的兴奋感。全新手表的销售经常受到消费者的合理信念的阻碍，因为这些手表在不久的将来会以折扣价出售。如果这些相同的消费者知道，除了精选的点对点二手销售之外，这些手表将至少在几年内保持完整零售价——如果它们还没有全部售罄，那么它们可能会开始销售。

当然，举办奢侈手表销售展存在从营销到安全的问题。话虽如此，我认为如果至少有几个品牌齐心协力并愿意参与，他们可以每年举办一次活动（甚至可能在世界各地），消费者需要直接前往展会并购买所有商品是私有的并保持离线状态。在人们参加演出之前，将可供出售的精确手表保密甚至可能是乐趣的一部分。

这样的奢侈手表清仓大甩卖活动——如果设计得当，并旨在消除或减缓灰色市场——可以极大地改善现实和网上的零售市场，并为消费者提供所需的折扣活动，否则这些手表将无法售出可以直接从品牌获得。