如何通过扁平化法规和价格一致性来解决高端手表零售问题

在aBlogtoWatch，我们投入了大量的编辑时间来讨论当今钟表业面临的非常现实的问题。对于一些仅将自己的身份视为钟表消费者的人，我可以理解为什么这些话题会被解释为无聊或离题。然而，即使您的兴趣更多是购买手表而不是更深入地参与该行业，我仍然觉得它是有价值的。如果有的话，它可以帮助人们了解生产他们最喜欢的手表的背景，也许还可以解释普通奢侈手表消费者所面临的挫折。我鼓励任何将钱投入任何可能被视为“高端手表”的产品的人，关注制造此类产品的行业，以便他们成为最聪明的消费者。

我们通过解释传统制表业面临的经济和性能问题 与技术钟表无关，也仅与经济衰退密切相关，开始了关于“修复现代钟表业”的更大讨论。换句话说，行业问题不是暂时的，只是归咎于外部因素。我们还开始指出钟表行业在国际运营结构中存在的深层系统性问题，这些问题导致增长面临挑战、价格臃肿、库存过多以及营销被误解和管理不善。广告讯息广告信息结束

发现问题是一回事，但我对这个行业负有更大的改善责任，这确实代表了我和 aBlogtoWatch 的收入来自哪里。因此，除了简单地向钟表业展示一些存在的较大问题（尽管有些问题被他们充分注意到，但并非所有行业领域都意识到所有问题），我们还采取了措施至少对主要问题提出可能的解决方案，一旦解决，手表行业就会变得更快乐、更健康。

这是系列中三篇文章的最后一篇，旨在找出钟表行业中主要的可修复问题，以及上述解决这些问题的解决方案。任何解决方案都需要解决额外的问题，但经过大量研究、讨论和分析，我们发现这些解决方案都可以很好地发挥作用，出现的额外问题绝不是不可克服的。

那么为什么要听 aBlogtoWatch 的建议呢？消费者、制造商和零售商都清楚地意识到奢侈手表市场面临着各种各样的斗争和挑战。话虽如此，我和 aBlogtoWatch 团队的其他成员处于独特的位置，能够“从上方”调查行业的大部分领域。因此，虽然我们不是所有领域的专家，但我们经常与所有领域的专家合作，并且拥有独特的能力，声称对更大的钟表行业以及它们如何结合在一起拥有非常全面的了解。这种“广谱”意识使我们与众不同，尤其是在看到行业的各个部分如何组合在一起形成更大的谜题时。广告讯息广告信息结束

这个修复现代手表行业的“解决方案”系列侧重于制造和生产、营销和传播以及销售和分销等更大的领域。这篇特别的文章将涵盖销售和分销的最后一个领域。您可以在其他文章中阅读有关其他问题和解决方案的信息，您应该在本文中找到链接。换句话说，讨论的主要话题与手表的制造方式、销售方式以及考虑在真正的全球市场上的钟表销售有关。

我修复手表零售的计划总结是通过扁平化市场（我稍后会解释）、结束世界各地的价格差异以及建立单一货币（例如瑞士法郎）来放松对成为手表零售商的体验) 所有手表销售都将以此为基础。

全球手表零售现状

解释手表零售的问题是相当复杂的，可能需要一本书或更多书才能充分讨论。我从来没有卖过手表，但我有很多亲密的同事这样做，就像我做手表一样。更重要的是，我有与世界各地销售新旧手表的人合作的经验。在线和离线销售手表的人、拍卖手表的人、交易手表的人以及从事经销商对经销商的销售和交易的人。我再说一遍是为了展示我在这个话题上聪明地发言的能力。

如今，手表零售商并不是最快乐的人。在互联网出现之前，如果你有一家不错的商店，在城镇的一个不错的地方，有体面友好的员工销售体面的产品，你就可以赚很多钱；更好的是，如果您拥有从高需求和强大营销中受益的品牌。最好的消息是打折的压力很小。手表品牌对你可以做的事情进行限制，这是为了防止你与销售相同产品的其他地区的零售商竞争，以及“保护品牌形象”。

如今，作为“传统”手表零售商的情况已经大不相同，尽管您必须遵守的规则与过去相似。您面临这样一个事实，即互联网允许手表的“平行市场”蓬勃发展，它允许来自世界各地的手表以较低的价格在“授权”（规则约束）渠道之外销售给客户价格低于您可以收取的价格。更重要的是，其中一些价格非常低，即使您可以打折，您也无法为每只手表赚取足够的钱来支付所有账单。

今天的手表零售通常被视为“陈列室”，因为顾客进来亲身查看产品并做出购买决定，但最终会上网以折扣价购买手表。在最坏的情况下，跨州销售的手表（在美国等地）不需要缴纳销售税。当今手表零售商面临的头号问题不是缺乏优质产品、无法获得库存或找不到客户。就是他们根本无法提供客户已经习惯的价格折扣。

互联网消除了城市、州、国家甚至语言之间的许多传统界限。它不仅让客户能够找到合适的价格，还让聪明的手表零售商——他们通常与他们所销售的品牌没有正式关系——以他们能找到的最低价格销售，并享受略低的业务管理成本与往往存在于“高租金区”的高端手表的传统实体店相比。